Типичные ошибки начинающих предпринимателей
Не зависимо от возраста, жизненного опыта, пола, социального положения и уровня образования – все люди совершают ошибки. Особенно там, где принятие верного решения влияет на ВСЁ. Все предприниматели совершают ошибки. Одни совершают их больше, другие меньше. Одни совершают мелкие ошибки и потом с лёгкостью их исправляют. Другие совершают одну ошибку и становятся разорёнными, ещё не успев толком и во вкус войти. Но большинство начинающих предпринимателей совершают практически одинаковые ошибки. Их, в общем-то, не так уж и много, но они есть и, по всей видимости, никуда уходить не торопятся.
1. Начало производства товара или услуги до того, как уже найден конечный клиент. Это одна из самых распространённых ошибок. Как правило, её совершают те люди, которые или плохо представляют себе – что такое бизнес вообще, или организовывают не просто малый бизнес, а прямо-таки мелкий. В большинстве случаев, такие ошибки допускают те предприниматели, которые начинают бизнес грузоперевозок или производство малочисленного товара. Заканчивается это тем, что у предпринимателя есть на руках товар или услуга, а предложить их и некому. Итог – бизнес умирает не успев начаться или развивается со скоростью в десятки раз меньшей, чем это могло бы быть.
2. Попытка продать товар или услуги не тем людям. Это тоже одна из типичных ошибок. Если человек не хочет покупать ваш товар, то не стоит его убеждать в обратном. Вы только потеряете своё драгоценное время – поистине невосполнимый ресурс. Если человек отказывается от вашего товара, то ищите другого человека. Даже если десять ваших потенциальных клиентов откажутся от ваших услуг, то одиннадцатый наверняка согласится, причём на тех условиях, которые вам нужны.
3. Попытка начать бизнес на широкую ногу. Эта ошибка имеет два свойства. Во-первых – практически клиническое распространение, во-вторых – совершенно ненужные и неоправданные расходы стартового капитала. Не стоит сразу же снимать офис в центре города, да ещё и в элитном офис-центре. Не стоит начинать с рекламы на шестиметровых телевизионных панелях и создавать сайт компании стоимость в десятки тысяч долларов. Поверьте, со стартовым капиталом необходимо обращаться весьма и весьма бережно. Лучше снимите офис в каком-нибудь дешёвом месте или вообще используйте собственное жильё как офис. Это вполне реальный и здравый шаг. Вопреки всеобщему мнению – вашим клиентам будет плевать на то где расположен ваш офис, и сколько вы платите за его аренду. Их гораздо сильнее будут интересовать ваши деловые качества и качество вашего товара. Вместо дорогой рекламы на телевидении, воспользуйтесь более дешёвой рекламой в Интернет, в региональных газетах. На худой конец – распечатайте дешёвые рекламные проспекты и буклеты. Это сэкономит вам кучу времени, а эффект от такой рекламы будет не намного меньше, чем от рекламы на Первом канале.
4. Бизнес ради денег. Это действительно ошибка и ошибка чрезвычайно опасная и распространённая. Если вы создаёте дело только для того, чтобы «срубить капусты», то в конечно счёте только это у вас и получится. И через пару-тройку лет ваш бизнес геройски канет в лету. Создавайте свой бизнес для того, что создать действительно ценный и качественный товар или услугу, так необходимую людям. Поход бизнеса ради денег ошибочен тем, что серьёзный бизнес создаётся на репутации, ради репутации и только с помощью собственной репутации. А подход «сшибания бабла» не только обрушит вашу репутацию в деловых кругах ниже уровня городской канализации, но и, в конечном счёте, отобьёт от вас всех мыслимых и немыслимых клиентов. Не создавайте из своего бизнеса учебное пособие о том, как НЕ надо вести своё дело. К тому же, действуя подобным образом вы рискуете, после своей первой неудачи и крушения надежд уже никогда не добиться уважения своих коллег и партнёров и никогда не сможете восстановить репутацию надёжного и честного предпринимателя.
Новикова Марина
Все статьи
Распечатать
